北京科希盟和创技术发展有限公司是由科技部高技术研究发展中心下属的科希盟科技集团、科希盟软件有限公司等企业于2000年6月发起创立的高新技术产品科工贸一体公司，是一家以从事无线通讯数据传送、卫星导航等先进技术应用为主的专业GPS通讯公司。

　　由于行业特性的限制，我们的客户大多是成交金额巨大的集团客户，公司开展业务就一直以销售人员进行关系营销为主，寻找潜在客户，这样做不仅工作效率低下，浪费了巨大的人力财力，给公司增加了大额运作成本。

　　于是，公司就一直留意是不是能以更低廉有效的方式开展前期业务的接洽沟通。在公司的策划部进行了谨慎的分析后，我们决定尝试下网络宣传的方式。

　　我们发现网路营销主要的营销方式不外乎就是四种：1.在百度、GOOGLE等搜索引擎做竞价排名。2.在阿里巴巴、慧聪等知名电子商务网站注册会员，采用商贸平台进行产品以及公司信息的宣传。3.邮件营销。主动给客户发邮件进行沟通，比如亿虎邮件搜索等。4.利用网络营销软件。经过全面考察，最终，公司决定选用网络营销软件行业最早的创始者------商务快车。

　　因为它几乎综合了所有网络营销方式的功能:1.在3000多个专门的行业网站上大量持续的发布信息,不但能利用行业网站的专业性抓住行业客户,还可以使信息在百度等搜索引擎上进行优化,排名靠前,坚持使用可以达到做搜索引擎排名的效果,而且是免费实现的,没有做搜索引擎优化那样高额的费用.2.商务快车里收集的都是各个行业的优秀电子商务平台,阿里巴巴,慧聪等都包含其中,与单独在这些电子商务网站上注册相比,商务快车的信息发布面更广,更专业,而且软件自行发布信息,操作简洁,节约人力.3.商务快车特有的邮件营销系统,让我们的销售人员坐在公司的电脑前就可以有针对性的搜索潜在客户,发送邮件与之沟通,再不用没完没了的出差约见客户.另外,商务快车的系统数据库里可以保存我们与客户洽谈的详细记录,让我们主动的把握洽谈进度。一款3000多块钱的软件就能实现以上这么多功能，的确是物超所值，真是让我们喜出望外。

　　在商务快车销售人员的详细指导下,我们坚持在行业相关网站上发布信息,有时候销售人员比较忙,我们就利用商务快车的任务设定功能让它自动发布信息,几个月下来,公司产品在百度等搜索引擎上就有了几千条信息,并且排名一直在向前发展,通过统计咨询，我们发现，许多有意向的客户都通过搜索引擎和商务快车里各种电子商务网站上我们的信息进入的我们公司网站，主动打电话来公司咨询.在使用商务快车后,我们接到的询价电话明显比以前多了起来,为我们后期的业务跟进提供了有效的依据，大大节约了寻找潜在客户的成本。

　　在后期的跟进中，我们利用商务快车的邮件群发系统向这些潜在客户发送公司详细的产品介绍,合作流程等,一次邮件的发送就可以让很多客户同时收到我们的信息。这种高效率、主动的不间断联系也让客户认可了我们的合作诚意。而这多亏了商务快车简洁而又人性化的操作界面，让每个销售人员都可以轻而易举的掌握它的使用方法。

　　对于我们这个性质的行业来说，商务快车最大的功效就是带来了真正有意向、有需要、能合作的潜在客户,节约了我们前期运营成本。对此，我们由衷感谢商务快车，它真是综合网络营销多种方式于一身的优秀工具！

北京科希盟和创技术发展有限公司

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